3 вересня партнер ASA Group Максим Колдоба виступив для бізнес-клубу CBG у Чернівцях із темою партнерства в бізнесі: як зрозуміти, чи потрібен партнер, як його обрати та про що домовитися ще до старту спільної роботи.
У центрі виступу була проста, але часто недооцінена думка: партнерство потрібне не завжди. Іноді завдання бізнесу можна вирішити через найм, консалтинг, зовнішню експертизу або фінансування без передачі частки. Максим запропонував дивитися на партнерство як на виняткову конструкцію, до якої варто йти тоді, коли без ресурсу іншої людини бізнес не може реалізувати потрібний масштаб.
Окремо Максим зупинився на виборі партнера. Він пояснив, чому на старті важливо не поспішати з розподілом часток, а спочатку перевірити репутацію людини, її попередній досвід, пройти спільний «тест-драйв» і подивитися, як вона виконує домовленості та поводиться у складних ситуаціях. Ключовий принцип тут — не шукати людину, максимально схожу на себе, а партнера, який доповнює сильні сторони й водночас має спільний ціннісний фундамент.
Великий блок виступу був присвячений інвестиційним партнерствам і тим питанням, на яких найчастіше виникають конфлікти. Учасники розібрали роль інвестора, межі його участі в управлінні, порядок ухвалення рішень, походження капіталу, внесок операційного партнера, переоцінку часток, докапіталізацію, наслідки невнесення коштів, повернення інвестицій і вихід інвестора з бізнесу.
Максим окремо наголосив, що більшість конфліктів починаються не в момент сварки. Їхній фундамент часто закладається значно раніше — коли партнери заходять у бізнес із різними очікуваннями щодо грошей, ролей, контролю та майбутнього компанії, але не переводять ці очікування у спільні правила.
Наприкінці Максим повернувся до ключової думки виступу: сам контракт не створює сильне партнерство. Спочатку партнери мають самі пройти шлях домовленостей, визначити правила гри й зрозуміти, як вони ухвалюють рішення, проходять конфлікти та реагують на зміни. І лише після цього ці домовленості варто закріплювати юридично.
ЧИТАЙТЕ ІНШІ НОВИНИ
Розповідаємо про досягнення команди, професійний розвиток, рейтингові визнання, виступи та нові партнерства ASA Group
