Максим Колдоба, партнер ASA Group, адвокат і бізнес-медіатор, виступив для DTEK Academy з темою побудови здорових і стійких бізнес-партнерств. У фокусі виступу були особливості того, як партнери взаємодіють ще до підписання угоди і що саме визначає якість їхньої взаємодії надалі.
Максим окремо розібрав дві моделі входу в партнерство — «від сили» та «від страху». У першому випадку партнери розуміють власні сильні й слабкі сторони та бачать конкретну цінність одне одного. У другому — партнер стає способом компенсувати невпевненість, страх відповідальності або нестачу компетенцій. Саме тому сильне партнерство виникає тоді, коли спільний результат перевищує те, чого кожен міг би досягти самостійно.
Ще один важливий блок стосувався «дофамінового етапу» партнерства. На початку підприємці часто ідеалізують потенційного партнера: оцінюють його за харизмою, репутацією чи статусом і швидко роблять висновок, що «ми на одній хвилі». Максим пояснив, чому на цьому етапі особливо небезпечно поспішати з частками й довгостроковими зобов’язаннями: реальну сумісність показують спільна робота, складні рішення та поведінка в конфліктах.
Окремо учасники розібрали піраміду усвідомленого партнерства. В її основі — знання про себе: власні цілі, сильні сторони та зони зростання. Наступний рівень — розуміння партнера, його цінностей, мотивації та критичних відмінностей. Лише після цього варто переходити до бізнес-умов і юридичного оформлення домовленостей.
Максим також звернув увагу на різницю між довірою та непогодженими очікуваннями. Якщо партнери лише припускають, як інший має діяти, це ще не довіра. Вона з’являється там, де є спільне бачення цілей, проговорені сценарії та впевненість, що партнер діятиме відповідально навіть у непередбачуваній ситуації.
Ключова думка виступу: партнерство — це навичка, яку потрібно розвивати. Його стійкість залежить не від того, наскільки схожі партнери, а від того, наскільки добре вони знають себе й одне одного, вміють проговорювати складне та регулярно синхронізують очікування.
ЧИТАЙТЕ ІНШІ НОВИНИ
Розповідаємо про досягнення команди, професійний розвиток, рейтингові визнання, виступи та нові партнерства ASA Group
