Шлях до успіху в юридичному бізнесі не завжди починається одразу з юридичної компанії. Часто успішні в майбутньому адвокати та керівники юрфірм стартують з державної сфери та юридичних департаментів бізнесу. Такий підхід дає їм змоги одразу побачити зсередини бізнес-процеси та уклад роботи органів влади. Як використати такий досвід для розвитку на юридичному ринку – розібрав Ігор Млечко, керуючий партнер ASA Group, у друкованому виданні «Бюлетня ААУ»
Як почалася ваша історія в юриспруденції?
У підлітковому віці я стояв перед тяжким вибором – стати режисером кіно або юристом. Уже не згадаю, чому я звернув з кінематографічної стежки, але історія не про це… У стінах юридичного ВНЗ навчання не вдавалося. Я не розумів юридичної логіки, і тому з кожним наступним семестром залишалося все менше мотивації крокувати в напрямку юриспруденції. А після навчання…
Чи пам’ятаєте ви свою першу співбесіду?
Так, я подався на посаду помічника юриста. Звісно, я не зміг відповісти на жодне базове запитання. Але добре запам’ятав неприховане роздратування інтерв’юера, коли він пояснював мені різницю між процесуальним і матеріальним правом.
Раджу молодим правникам якісно готуватися перед співбесідами, навіть якщо ви ще знаєте не так багато. Так, ви можете поки що програвати досвідом у праві, але впевненість і попереднє ознайомлення з напрямами, в яких працює ваш потенційний роботодавець, може дати додатковий шанс.
Що пам’ятаєте про своє перше робоче місце?
Після десятків невдалих співбесід мене все ж прийняли на роботу — у Державну податкову інспекцію. Пам’ятаю першу заробітну плату — 280 грн. Потім було 720 грн. Але вище 2500 грн дотягнутися так і не вдавалося. Так само не вдавалося стати бодай середнім працівником у структурі юридичного управління інспекції. Я був у кінці черги, і саме тому мені довіряли лише справи з припинення підприємницької діяльності. У них було рівно нуль відповідальності, впливу на результат та потенціалу для розвитку юридичних скілів. Але навіть такі справи поступово формували в мені професійну надивленість.
Як вам вдалося перейти на наступний етап у юридичній кар’єрі?
Після інспекції я пішов на умовне підвищення по вертикалі системи податкових органів — став головним податковим інспектором відділу правової експертизи нормативно-правових актів юридичного управління ДПС міста Києва. Це було чисте везіння та неочікуваність.
Головним завданням нашого відділу було формування правових позицій ДПС під час розгляду скарг платників податків. Чому на таку відповідальну й аналітичну роботу запросили саме мене — питання досі відкрите. Але подальші декілька років я вчився аналізувати, узагальнювати й будувати правові конструкції. Був ризик, що цей процес міг швидко обірватися.
Що варто обрати молодим правникам на старті: гроші чи досвід?
Сьогодні я бачу, що багато юристів недооцінюють перші робочі місця. Хочуть одразу, ще зі студентської лави, отримати гарантовану посаду та стабільну зарплату. Але саме на старті ви можете здобути досвід, який цінніший за гроші. Цей етап може визначити майбутнє вашої кар’єри: ви навчитеся працювати з великими обсягами інформації, формувати правові позиції, вести комунікацію з клієнтами.
Використовуйте цей час як тренувальний майданчик — беріть на себе складні завдання, просіть зворотний зв’язок, зберігайте власні напрацювання. Це той фундамент, на якому згодом будуватимуться ваші професійні рішення та репутація.
Можу показати це на власному прикладі: мене запросили до банку у відділ врегулювання проблемної заборгованості. Там не було перспектив для розвитку, але обіцяли гідну на той час зарплату. Я був досить юним і, в прямому сенсі, голодним, тож вагався між комфортом «тут і зараз» та довгостроковою перспективою.
Обрав я друге. Перспективу. Хоч і досить примарну. Так минуло трохи більш як три роки моєї практики. Коли я звільнявся із системи податкових органів, я ще не відчував себе юристом, але вже розумів, що хочу рухатися далі. Так, цей час не подарував мені юридичної самоідентифікації, але сформував невеличку зацікавленість до професії та розуміння певних основ. Саме це я можу назвати стартом.
Як юристу зрозуміти, що настав час змінити вектор?
Для мене таким сигналом став момент, коли досвід у податкових органах уже не давав нових викликів. Я відчув, що хочу поглиблювати експертність і вийти на інший рівень відповідальності. Саме тоді я потрапив до банківського сектору, де почав глибше працювати над правовою експертизою драфтів фінансово-податкових моделей, які регулярно готував фіндепартамент.
І саме тоді, на п’ятому році юридичної практики, я здобув усвідомлення самоцінності як юриста. У той період я чітко зрозумів: «Ми не завжди отримуємо швидкі результати. Але якщо ми не зупиняємося – ми їх все ж отримуємо».
Згодом я перейшов до іншого банку, на серйознішу посаду з перспективою очолити відділ найближчим часом. Перейшов з гордістю і надією. З оцінкою себе як надпотужного спеціаліста. Але не сталося. Дуже швидко і з великим тріском я вилетів з того банку.
Так сформувалися наступні важливі інсайти:
- «Ніколи не варто задирати носа»
- «Правило неправильної оцінки своїх здібностей працює в обидва боки»
- «Потрібно тримати баланс»
Як ви використали ці життєві уроки та перейшли до юридичного бізнесу?
Після цих подій у моєму житті пішов професійний занепад. Але зупинятись у цій точці для мене було неприйнятним — тож я рухався далі.
Тоді навіть сама ідея працювати в юридичній компанії здавалася мені примарною і тривожною. Я вважав, що юридичний бізнес — це про надвисокі знання, надмірне навантаження та постійний стрес. І все ж я наважився зробити крок у невідомість — і потрапив у «пекло».
Це було складне випробування. Лише на межі, коли вже був готовий здатися, у мені щось змінилося. Я знецінив власну ідеалізацію юридичної професії — і вперше по-справжньому відчув свою цінність як людини. Це допомогло розслабитися. Зменшити тиск на себе. І як тільки я відпустив ситуацію — усе почало вирівнюватись.
Тоді я зробив для себе кілька важливих висновків:
- «Підвищений потенціал важливості — руйнує»
- «Твоє життя важливіше за нав’язані шаблони успіху»
- «Реальність слід приймати не з позиції поразки, а з наміром знайти новий вихід»
- «Вихід є завжди, допоки ти живий»
Зрештою, я закрив один зі своїх внутрішніх гештальтів: отримав успішний досвід у сильній юридичній команді. Ми разом створили не один судовий прецедент — деякі з них висвітлювали ЗМІ. Ми суттєво вплинули на розвиток багатьох національних компаній, і водночас зростали самі. Зрештою я став тим судовим адвокатом бізнесу, який подобався самому собі.
І вже у 2018 році ми з партнером відкрили власну юридичну компанію. Шлях її становлення був складним, але результат виявився вартий зусиль. Саме на цьому фундаменті ми побудували наступні партнерські ітерації, проходили разом через нові перемоги й поразки — і щоразу ми з партнерами ставали тільки сильнішими.
Сьогодні я чітко розумію: значно ефективніше було б одразу мати ясну ідентичність та дорожню карту. Але життя — варіативне. І, вочевидь, є й інший шлях. І він також має право на існування.
Коли без віри — але в дії.
Коли без очікувань — але завжди вперед.
Коли везіння — це закономірність.
І якщо складно — то без жалю до себе.
А якщо не в силу — то нехай буде так, з повагою до себе.
А потім — знову вперед.
Не від мрій. А від відповідальності за себе, родину, команду, майбутнє.
З чого ви порадите почати молодим спеціалістам? Які сфери практики сьогодні найзапитуваніші?
Судова практика завжди була й залишатиметься однією з найприбутковіших. Саме в суді, на мою думку, адвокат може розкритися найповніше. У моєму випадку фокус зараз — це податкові спори, де особливо допомагає мій попередній досвід.
За статистикою Рахункової палати України, ДПС відмовляє підприємцям у 70% випадків при адміністративному оскарженні податкових рішень. Але цікаво інше: у 70% податкових спорів, які доходять до суду, виграє саме бізнес. Це чіткий сигнал — податкові кейси були й будуть затребуваними
Молодим юристам також варто придивитися до нових, інноваційних напрямів: кібербезпека, штучний інтелект, захист інтелектуальної власності у сфері кіберспорту та геймдеву, інтернет- і медіаправо, охорона результатів наукових досліджень. Бізнес у цих галузях часто отримує додаткові преференції від держави — зокрема, через можливість стати резидентами Дія City, і роль юриста на ранніх етапах тут критично важлива.
Водночас треба пам’ятати: податки — це серцевина бізнесу. Вони впливають на ключові процеси та майже завжди є джерелом конфлікту. Поки існують податки, існуватиме й прагнення їх оптимізувати.
Тож, якщо ви молодий спеціаліст і хочете працювати з бізнесом, раджу: прокачуйте податкову експертизу та накопичуйте досвід саме в цій сфері — це інвестиція, яка окупиться багаторазово.
Автор Ігор Млечко ЧИТАЙТЕ ІНШІ НОВИНИ
Інсайти Ігоря Млечка з питань корпоративного структурування, податкової безпеки та вирішення спорів
