«Євгене, заспокойся, ми з Миколою вже 20 років дружимо, ще зі школи, і 5 років ведемо спільну справу. У нас немає жодного папірця, жодного договору, нам вони не потрібні, це все тільки зіпсує».
Саме це ми чуємо від деяких клієнтів під час першого знайомства, а вже за кілька років нам доводиться вирішувати корпоративний конфлікт.
Підприємці в партнерському бізнесі так часто припускаються одних і тих самих помилок, що ми за кілька запитань на зустрічі можемо зрозуміти, які ризики в цій компанії неминучі. З нашого досвіду: чим раніше партнери приходять в ASA Group на стратегічну сесію, тим більше шансів у них запобігти цим ризикам і вирішити всі спірні питання одразу.
Ділимося з вами 5 найпоширенішими помилками партнерів у спільній справі — перевіряйте, чи не побачите там знайомі симптоми про ваш партнерський бізнес?
Помилка 1. «Закохуватися» в партнера
На початку партнерство можна порівняти з цукерково-букетним періодом у стосунках
Типові симптоми:
- Ви бачите в партнері тільки сильні сторони, його досвід і набір якостей, що дозволить побудувати ефективний бізнес
- Ви ігноруєте сумнівні дрібні деталі в поведінці чи ставленні до бізнесу
- Ви відмахуєтеся від неприємних чуток про партнера
Помилка 2. Не перевіряти партнера
Партнер готовий дати гроші та підписати всі папери, у чому може бути підступ
Типові симптоми:
- Ви не перевіряєте репутацію партнера в інтернеті
- Ви не розпитуєте знайомих та інших підприємців про досвід роботи з партнером
- Ви не досліджуєте історію бізнесу партнера та його дані в реєстрах
Помилка 3. Не обмінюватися взаємними очікуваннями
Навіщо питати, яким ти бачиш вклад партнера в спільну справу, якщо зараз усе йде добре та всі вже дорослі люди?
Типові симптоми:
- Ви не закріплюєте чіткий перелік ролей та обов’язків одне одного в бізнесі
- Ви не транслюєте партнеру, що чекаєте від нього
- Ви не уточнюєте в партнера його побажання та очікування від вас
Помилка 4. Не фіксувати партнерські домовленості
На початку партнерства ще нічого не зрозуміло, треба спершу притертися та попрацювати разом, і вже тоді щось підписувати
Типові симптоми:
- Ви дружите з партнером і не хочете псувати дружбу якимись офіційними паперами та договорами
- Ви не укладаєте партнерську угоду, бо боїтеся, що партнер оцінить це як недовіру до себе
- Ви хочете швидше заробити кошти, і тільки тоді варто буде ділити прибутки та розподіляти дивіденди
Помилка 5. Занадто покладатися на документи
Ось тепер ми підписали партнерський договір, нарешті ми все узгодили та можна спокійно вести бізнес
Типові симптоми:
- Ви погоджуєте домовленості з партнером без юриста, по-простому
- Ви залучаєте юриста, який готує для вас сухий шаблонний партнерський договір без урахування особливостей вашого бізнесу та стосунків з партнером
- Ви очікуєте, що партнерська угода захистить вас від будь-яких конфліктів і проблем
Автор Євген Артюхов